【领航计划】是顺控集团内部培育预总经理(lǐ)、董事長(cháng)的人才战略之一。

2023年4月，顺控人才发展研究院组织开展了领航计划第四期课程學(xué)习，课程主题為(wèi)《集团战略利润管控》，该课程核心主旨是强化企业操盘手在“懂经营会算账”方面的能(néng)力，课程核心内容围绕战略思维与商(shāng)业利润模式创新(xīn)，课程时间為(wèi)15日-16日两天封闭式學(xué)习。

本次课程邀请的讲师是高校客座教授汪俊宏，同时也是公司治理(lǐ)与商(shāng)业模式创新(xīn)专家，國(guó)际投行资深投资人。

本期课程共计100余人参加，學(xué)员范围涵盖國(guó)有(yǒu)企业总部领导班子及中层干部，下属二、三级企业领导班子，以及优秀民(mín)营企业家。

汪教授通过分(fēn)析当前國(guó)际发展形势和國(guó)内产业趋势，阐述出企业战略视野要有(yǒu)高度、宽度和广度的核心观点。围绕新(xīn)经济形势下中國(guó)企业普遍出现的发展困惑和战略危机，进一步介绍了企业战略管理(lǐ)的核心要素。结合“一带一路”倡议框架思维，带领學(xué)员解读高价值商(shāng)业模式的布局方式，只有(yǒu)依托國(guó)家竞争力与集团竞争力，做到发展（能(néng)放）与管控（能(néng)收）相结合，才能(néng)实现商(shāng)业模式的長(cháng)遠(yuǎn)发展。

同时，通过对零售行业、手机行业、冰箱行业和钢铁行业的深入剖析，教授进一步介绍了如何运用(yòng)产业链思维来分(fēn)析和制定企业战略，以及运用(yòng)核心财務(wù)指标进行战略管控。

在培训學(xué)习的组织上，本次进行管理(lǐ)创新(xīn)，包括严肃课堂纪律和出勤管理(lǐ)，采用(yòng)【沉浸式學(xué)习+积分(fēn)制分(fēn)组PK+商(shāng)业案例研讨实战模拟+评选最优學(xué)习小(xiǎo)组】形式，充分(fēn)调动起参训學(xué)员对课程學(xué)习的主动性和积极性，本次课堂效果是历次中最积极主动讨论最热烈的一次。

學(xué)员表示：分(fēn)组方式非常有(yǒu)效，學(xué)习过程中激发學(xué)员提出问题、讨论问题、回答(dá)问题，把學(xué)习过程演化為(wèi)商(shāng)战模拟，使得學(xué)员对企业的战略与发展有(yǒu)了更深刻的认识，也掌握了运用(yòng)财務(wù)指标和产业价值链来判断企业商(shāng)业模式的方法，对企业战略制定和产业投资带来了前瞻性的指导作用(yòng)。

通过干部培训學(xué)习和课堂管理(lǐ)，强化了企业团队建设，活跃了组织氛围，在商(shāng)业案例探讨中，优秀學(xué)员也起到了标杆引领作用(yòng)，树立了企业内部比學(xué)赶超的學(xué)习型组织氛围。

（课程优秀小(xiǎo)组获奖）

（课堂剪影）

优秀學(xué)员學(xué)习心得：

一、顺控发展公司总经理(lǐ)-蒋力

1、格局打开和國(guó)际化视野：从世界的视野看自己，跳出行业看行业、跳出中國(guó)看中國(guó)，应有(yǒu)意识地提高站位考虑问题，主动考虑与國(guó)际接轨。

2、应回归原点、回归初心、以终為(wèi)始，以终端客户的诉求出发去看行业、看产业、看现在，聚焦主业穿透产业链整體(tǐ)来做分(fēn)析。

3、战略要有(yǒu)高度、宽度、广度。

4、高价值商(shāng)业模式布局图：发展与管控、能(néng)收又(yòu)能(néng)放：发展是前提！國(guó)际业務(wù)要依托國(guó)家竞争力和集团竞争力构建，集团应关注业态平衡的重要性，布局现金流业務(wù)。

5、产业链思维在全产业链的角度来分(fēn)析问题、整合资源、构建竞争优势、做取舍。主动谋划、占领制高点、抢夺关键点、建立控制点、争取话语权，无法突破控制点时，应选择改变竞争机制。

6、产业链的分(fēn)层分(fēn)析：通过对行业层面、公司层面、运营层面的分(fēn)析解决不同问题。

7、产业链的利润區(qū)分(fēn)布和战略控制点分(fēn)析：应向高利润區(qū)延伸以获取高盈利能(néng)力、应覆盖战略控制点以巩固优势地位。

二、科(kē)融创公司招商(shāng)运营总监-郑志(zhì)萍

1、从世界的视野反观自己，跨越边界跳出行业看行业，

通过发展趋势指导工作方向和内容。

2、原点思考、做中學(xué)、错中悟、悟中求发展、聚焦主业、持续成長(cháng)。

3、企业存亡一線(xiàn)，弯多(duō)路险，漫漫長(cháng)路，如何顺利转弯，思考中总结？

4、应对未来生活，一切重新(xīn)想象，培养“心”，欣赏美；致虚极，守静笃，万物(wù)并作，吾以观复；致虚守静。

5、全局观、弃细节，中國(guó)心、世界观、宇宙智；战略高度、宽度、广度；战略制定后细节定成败。

6、新(xīn)时代、新(xīn)愿景，城建竞赛——产投竞赛，产业竞争力——产业引导力。

7、高价值商(shāng)业模式布局，发展是前提，管控是关键，能(néng)放能(néng)收，财務(wù)结果反观管控效果，制高点——关键点——控制点——话语权；定规则，世界共同商(shāng)业语言——财报，IMF及世界银行等。

8、产业链分(fēn)析、终端用(yòng)户思维倒看产业链；全产业链思维、全球战略布局案例，柯达、苹果、屈臣氏、统一、三井等。

三、顺控集团人力资源部部長(cháng)-刘颖

1、集团要做好上层设计，找到产业链和利润制高点，现在和未来的关键点。设计战略利润，做好业态平衡和业務(wù)布局，现金流业務(wù)利润业務(wù)等，短中長(cháng)期做好业務(wù)规划；

2、现金流管理(lǐ)很(hěn)重要，关注周转率账期，缩减周转天数，缩短应收账款周转天数和存货期，提高应付周转天数；

3、NPV同等情况下，相对于低利润率极高周转率企业和中等利润率极高杠杆，投资者偏好利润率高杠杆适度的企业。