【领航计划】是基于“顺控人才发展5+1计划”所打造的五支战略人才队伍之一，旨在通过顺控领导力素质模型——顺六条对企业领导干部进行培养和发展，建立培养企业总经理(lǐ)、董事長(cháng)的经营人才队伍。

干部顺六条的具體(tǐ)内容，分(fēn)别是：1.思想引领/政治觉悟，2.战略思维/有(yǒu)大局观，3.经营意识/商(shāng)业洞察，4.高效运营/结果导向，5.资源整合，6.领导团队。

《六大决策出利润》

课堂回顾

6月8日至9日，顺控人才发展研究院组织开展“领航计划”企业管理(lǐ)专题培训，是一次围绕领导力素质模型中经营意识素质项的专项课程安排，课程主题為(wèi)《六大决策出利润》，核心内容是理(lǐ)解和运用(yòng)毛益、变动费用(yòng)、固定费用(yòng)、流动资金、运营资产及经济利润六大指标去开展企业经营决策活动，课程目的是重塑企业管理(lǐ)者对利润决策指标的认识，提高科(kē)學(xué)决策能(néng)力，最终实现企业经营利润的增長(cháng)。

本期课程特邀讲师是史永翔教授，史老师是清华、北大等著名高校EMBA总裁班最受欢迎的授课教授、YTT利润管理(lǐ)體(tǐ)系创建人，被誉為(wèi)“利润學(xué)之父”，拥有(yǒu)18年跨國(guó)公司高级管理(lǐ)经历, 曾辅导过企业上市及帮助濒临倒闭企业起死回生。

本期培训是自疫情放开以来，首次聚集三大區(qū)属國(guó)有(yǒu)企业的大规模學(xué)习交流活动。全场共计245人参加，其中包括顺控集团141人、顺铁公司80人、顺融公司24人，课堂出勤率高达90%。學(xué)员范围涵盖三大集团总部及下属二级企业领导班子、中层以上管理(lǐ)人员、三级企业及项目制公司领导班子，以及与项目运营、投资决策、财務(wù)管理(lǐ)相关的基层骨干。

第一天上午，史老师以“团購(gòu)配菜项目”作案例讨论，让學(xué)员设身处地感受作為(wèi)企业CEO在进行决策时所面临的三大困扰，进一步指出企业的经营决策归根到底是要回归利润指标的最终表现。

围绕利润决策，史老师重点介绍了“利润管理(lǐ)體(tǐ)系-YTT理(lǐ)论”，即昨天、今天、明天。YTT理(lǐ)论三个看的思想分(fēn)别是：用(yòng)未来看今天、用(yòng)高空看格局、用(yòng)外部看自己。即企业要用(yòng)未来的战略规划去判断当下的决策，要站位高遠(yuǎn)去作市场布局和客户定位，同时要重视外部问题，用(yòng)外部问题解决内部问题，要用(yòng)经营牵引管理(lǐ)，管理(lǐ)导向是让经营更加顺畅。

第一天下午，史老师以蓝血十杰的历史作為(wèi)开端，引申出现代企业管理(lǐ)的本质就是用(yòng)统计控制运营，用(yòng)财務(wù)支持决策。企业要做创造价值的劳动，必须向上建立数据依据，向外选择价值市场，向下管理(lǐ)好绩效，向内管理(lǐ)好运营。史老师指出，收入、利润和现金流能(néng)否保持同步增長(cháng)，是企业决策中最痛苦的事情。

（课堂剪影）

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第二天的课程，史老师以餐饮行业、酒店(diàn)行业、航空公司、家電(diàn)企业等為(wèi)案例，对标准资产负债表、标准损益表、现金流量表、管理(lǐ)损益表及管理(lǐ)资产负债表进行分(fēn)析解读，深入说明了毛益、变动费用(yòng)、固定费用(yòng)、流动资金、运营资产及经济利润等六大指标的决策含义及运用(yòng)方法。重点讲授了企业经营的5大财務(wù)危机，包括：经营现金缺乏、应收账款过大、资产太重、资产缺乏流动性以及过多(duō)的短期贷款。

通过模拟六大决策，带领學(xué)员學(xué)懂弄通了管理(lǐ)决策中销售量的变化、售价的变化、直接成本的变化、变动费用(yòng)的变化以及固定费用(yòng)的变化，对经营活动带来的不同影响。

最后，史老师用(yòng)一个“扭亏為(wèi)盈的利润报告”作為(wèi)课堂结业研讨，检验學(xué)员两天的學(xué)习成果。

（结课作业批改）

（结课作业批改）

（结课作业批改）

（结课作业批改）

本期培训采用(yòng)【积分(fēn)制分(fēn)组PK+最优學(xué)习小(xiǎo)组评选+优秀學(xué)员评选】的形式，通过丰富的案例分(fēn)析加深學(xué)员对理(lǐ)论知识的理(lǐ)解、再结合大量的课堂研讨检验學(xué)员对决策指标的实战运用(yòng)效果。

學(xué)员表示：史老师的课堂风趣幽默，案例丰富，互动性强，两天的封闭式培训给顺德國(guó)企的经营思维带来了冲击和启发，也呈现出很(hěn)好的學(xué)习效果。國(guó)有(yǒu)企业作為(wèi)國(guó)民(mín)经济的重要支柱，掌握着许多(duō)优质的经营资源，但由于國(guó)有(yǒu)企业的特殊性，其经营发展往往缺乏民(mín)营经济的高效率和高收益，但随着國(guó)企改革的纵深推进，國(guó)有(yǒu)企业必须摒弃过去的经营思维，在兼顾社会效益的前提下，要加大利润追逐力度，保证國(guó)有(yǒu)资产的保值增值，才能(néng)真正实现高质量发展。

（最佳學(xué)习小(xiǎo)组获赠签名书籍）

最佳學(xué)习小(xiǎo)组名单：

组長(cháng)：岑允谦（顺控集团党委委员、副总裁）

组员：

陈志(zhì)勇（顺控集团党委委员、纪委书记）

叶家伟（顺博公司总经理(lǐ)、董事）

刘杰（路桥养护公司执行董事、总经理(lǐ)）

饶孟树（顺铁公司总工程师）

刘丽芳（顺铁公司风控审计部（法律事務(wù)部）部長(cháng)）

朱伟贤（顺铁公司经营发展部（财務(wù)结算中心）副部長(cháng)）

（优秀學(xué)员获赠签名书籍）

优秀學(xué)员名单：

组長(cháng)：吴一伟（顺控产投公司风控合规部副经理(lǐ)）

组员：

黄艳平（顺控产投公司风控合规部经理(lǐ)）

蒙子荣（顺控产投公司风控合规部副经理(lǐ)）

邱谦（顺控产投公司战略与人力资源部副经理(lǐ)）

袁嘉莉（顺控产投公司监察审计部副经理(lǐ)）

邢钱君（顺控教育公司品牌管理(lǐ)部经理(lǐ)）

杨仁（顺控集团资金发展部（财務(wù)结算中心）融资管理(lǐ)岗）

马慧丹（顺控集团纪检监察室（监事会办公室）监事支持岗）

特别表扬學(xué)员-邱谦（顺控产投公司战略与人力资源部副经理(lǐ)）

史老师课堂金句分(fēn)享

01

经济知识的部分(fēn)就两个问题，一个叫做收入，另外一个叫做代价，如果收入和代价之间不平衡，就没有(yǒu)质量。

02

人生要总结，总结的次数决定你成長(cháng)的高度，有(yǒu)的人一辈子总是习惯性地犯错，有(yǒu)些人一辈子总是坚持他(tā)熟悉的地方，所以每个人都有(yǒu)惯性，这种惯性能(néng)把它归纳出来，总结出来。

03

一个客户喜欢的东西，一个有(yǒu)现金流的东西，不代表是一门好生意。

04

所有(yǒu)的经营者在做决策的时候，都是一种在历史条件下的必要选择。

05

解决困扰的三个路径：一是建盈利模式、二是监控盈利问题的程度、三是如何推进盈利的路径。

06

我们企业是十年、五年、三年、一年做相应布局，十年的战略，五年的规划，三年的安排，一年的预算，这都是从未来而推演现在。

07

要有(yǒu)一个非常正确的思维来做企业，要分(fēn)析你的昨天有(yǒu)什么、预测你的明天想要什么、然后你就可(kě)以决定你今天去做什么，所有(yǒu)的事情都是要建立在这“三天”的轨迹当中，否则你这个事情的本身并没有(yǒu)意义。

08

企业要从外部看自己，一定要有(yǒu)客户导向，因為(wèi)内部的话，所有(yǒu)的管理(lǐ)本质上是个背离，所有(yǒu)的管理(lǐ)过度的公司都是成本高，所以内部的问题都是效率问题。

09

要用(yòng)经营来牵引管理(lǐ)，我们的管理(lǐ)导向是要让经营更加顺畅，而不是简单地去做完，管理(lǐ)如果说没有(yǒu)导向、没有(yǒu)牵引、没有(yǒu)目标，管理(lǐ)本身就是无效的。

10

永遠(yuǎn)不要去算别人值不值，永遠(yuǎn)要算自己需不需要。人生很(hěn)多(duō)事情都是算不清这个账，所以决策本身要學(xué)会區(qū)分(fēn)是多(duō)与少，还是有(yǒu)和无。

11

0和1是决策的问题，100和99是管理(lǐ)的问题，所以决策的问题要慎重，管理(lǐ)的问题要要求、要经济。企业往往对决策的问题随意，对管理(lǐ)的问题苛刻。过度要求，结果这两件事情都没搞得好。

12

当危机来临的时候，淘汰的是没有(yǒu)客户忠诚度的公司和商(shāng)业模式。

13

遇到问题不是快速反应，而是第一要做全景扫描，第二是发现问题对应问题，第三按问题操作方案实施，最后才是认真执行、情绪稳定。

14

营业额的增長(cháng)不完全取决于对他(tā)的激励，还要取决于公司的投入。

15

客人是要做筛选的，我们為(wèi)什么都认為(wèi)敲门的都是客户？不对的。外企有(yǒu)句话就是，我们不和找我们的人做生意，我们只和我们找的人做交易。

16

会计不是真正的财務(wù)决策，是因為(wèi)角度的不同。我们要有(yǒu)管理(lǐ)报表和预算报表，当我们都用(yòng)管理(lǐ)报表来管理(lǐ)的时候，这个企业就开始上轨道了。

17

所有(yǒu)的财務(wù)危机，都是流动性不足带来的。缺乏经营性现金收益，过大的营收，过大的存货，过大的难以摊销的固定资产，过多(duō)的短期贷款。 

18

简单与复杂并存，简单指导复杂，复杂的问题归于简单，再用(yòng)简单指导复杂。